Drie productiemodellen - OEM, ODM en OBM
OEM en ODM zijn veelgebruikte afkortingen in de productie, waarbij OEM staat voor Original Equipment Manufacturer en ODM voor Original Design Manufacturer.
Hoewel veel mensen vaak in de war zijn over hoe ze deze twee termen correct moeten gebruiken, zijn ze zeker niet hetzelfde; OEM's vervaardigen producten op basis van ontwerpen van klanten, terwijl ODM-fabrikanten sommige of al hun eigen producten ontwerpen voordat ze deze voor klanten vervaardigen. In dit artikel zal ik de verschillen en voordelen tussen de twee soorten fabrikanten toelichten.
1. Fabrikant van originele apparatuur
Een OEM (original equipment manufacturer) bouwt het product van een klant dat volledig door die klant is ontworpen en besteedt vervolgens de productie uit. De Apple iPhone is bijvoorbeeld uitgevonden en ontworpen door Apple en vervolgens voor productie uitbesteed aan Foxconn. Dit resulteert in een veel meer gedifferentieerd product voor de iPhone omdat het ontwerp alleen beschikbaar is voor Apple en zijn contractfabrikanten.
Het belangrijkste voordeel van OEM is dat d volledige creatieve controle heeft over het ontwerp dat door de klant wordt behouden. Bij OEM zijn er ook weinig of geen beperkingen op het gebied van intellectueel eigendom die het eventueel in de toekomst overstappen naar een andere fabrikant in de weg kunnen staan.
Een ander voordeel van het gebruik van OEM boven ODM is de flexibiliteit van het productontwerp. OEM's kunnen producten vervaardigen volgens elke specificatie, terwijl ODM-producten beperkt zijn tot vooraf bepaalde ontwerpen.
Het nadeel van OEM-productie is de productie van unieke producten. Hierdoor zijn aanzienlijke middelen nodig. Deze middelen omvatten R&D-kosten en de tijd die nodig is om een ontwerp te maken voordat het klaar is voor productie. Deze investeringen zijn vaak vrij hoog en vormen een risico voor het bedrijf.
Bedenk dat Apple gedurende meerdere jaren miljoenen dollars in R&D heeft geïnvesteerd om hun unieke producten te creëren. Apple's marktaandeel zorgt ervoor dat ze een rendement op deze investering zullen zien, maar veel bedrijven die deze ontwikkelingstoegang niet hebben, hebben deze zekerheid niet.
2. Originele ontwerpproductie
ODM (original design manufacturer) staat ook wel bekend als private label of white label producten. In dit geval heeft de fabrikant een bestaand productontwerp dat de klant enigszins kan wijzigen en onder zijn eigen merknaam kan verkopen. Enkele voorbeelden van wijzigingen zijn branding, kleur of verpakking.
Een typischer voorbeeld van een ODM-product is een autolader. Als je op Amazon door autoladers bladert, zie je meerdere bedrijven met in wezen hetzelfde ontwerp. Hoewel de producten volgens hetzelfde algemene ontwerp zijn gemaakt, is elk product op maat gemaakt, gekleurd en verpakt volgens de specificaties van elke koper.
Het voordeel van ODM-productie is de kleine hoeveelheid middelen die de klant nodig heeft om het product te maken. Met ODM hoeven klanten geen miljoenen dollars of tijd te investeren in R&D om nieuwe producten te ontwikkelen. Door de kosten voor productontwikkeling te verlagen, kunnen klanten meer tijd en geld besteden aan marketingstrategieën.
De keerzijde van ODM is dat het moeilijk te onderscheiden is van concurrenten die in wezen hetzelfde ontwerp voor een vergelijkbare prijs aanbieden. Deze prijsconcurrentie betekent meestal lagere winstmarges.
Een eindgebruiker die bijvoorbeeld een ODM-autolader wil kopen, kiest eerder voor de laagste prijs dan voor kleur of branding. Er is veel creativiteit van de kant van de klant voor nodig om zijn ODM-product echt te onderscheiden van concurrenten op de markt.
ODM betekent ook niet alleen elektronica. Is het je ooit opgevallen dat sommige meubels, kleding of sportartikelen vaak gelijkaardige producten bevatten? Dit is een ander voorbeeld van ODM-productie.
Een ander voordeel van het gebruik van een ODM-fabrikant zijn de schaalvoordelen die kunnen worden behaald. Dit betekent dat de eenheidskosten van het product lager zijn omdat de fabrikant hetzelfde ontwerp in grote hoeveelheden bouwt.
3.OBM ---- Originele merkvervaardiging (OBM)
OBM vereist dat bedrijven hun eigen handelsmerken registreren om markten te ontwikkelen en hun eigen merken te creëren terwijl ze profiteren van ontwerp en productie. Het handelsmerk markeert een grote stap van "branding" naar "branding" en is een kwalitatieve sprong in de ontwikkeling van de onderneming.
Belangrijkste leerpunten:
Bij de beslissing om OEM of ODM te gebruiken, hangt het werkelijke maximum grotendeels af van de beschikbare middelen. Als een bedrijf een R&D-budget en een redelijke time-to-market-planning heeft, dan is het gebruik van OEM een goede keuze. Als tijd en middelen krap zijn, dan is ODM de juiste keuze voor een productlancering.
OEM, ODM, OBM zijn verschillende bedrijfsmethoden en winstmodellen, van OEM tot ODM tot OBM, is een onvermijdelijke taakverdeling tussen grote en kleine ondernemingen, tussen ondernemingen in verschillende ontwikkelingsstadia, en is ook de onvermijdelijke kapitaalkeuze na weging tussen winst en risico. Volwassen ondernemingen zijn ondernemingen van het type halter, de technologie en de markt zijn erg sterk, de productie wordt geheel of gedeeltelijk uitbesteed, wat het resultaat is van het najagen van winst, maar ook van de arbeidsverdeling tussen ondernemingen. Van OEM tot ODM tot OBM, het is een ontwikkelingsmodus van de onderneming, die gepaard gaat met verschillende bedrijfsmethoden en verschillende winstmodellen in verschillende ontwikkelingsstadia van de onderneming, en het is ook een onvermijdelijke keuze voor de onderneming om duurzame ontwikkeling na te streven. Het is actief de uitdagingen aangaan, waarde creëren en winst maken.
